De nombreuses entreprises du luxe et de la mode sont centenaires et sont héritées par les propriétaires actuels de leurs parents et grands-parents. La génération actuelle fait aujourd’hui face à un dilemme de taille : celui de la digitalisation.
Le marché de la mode a déjà subi d’importantes transformations digitales tant au niveau des activités que des métiers. Le marché du luxe emboîte le pas avec pour objectif, la démocratisation des produits de luxe.
Polène, la nouvelle marque de haute maroquinerie à Paris, produit et vend une petite collection de sacs à main en cuir. À côté des séries limitées de la marque, il y a aussi les rééditions de modèles en tri-matières et tri-couleurs chaque mois comme le « It Pièce » ou sac ceinture de Polène. Il est possible de suivre les tendances et les nouveautés sur les comptes sociaux de la marque Polène.
Le sac ceinture de Polène est très pratique pour mettre tout votre nécessaire tout en étant plus esthétique et moins encombrant que le sac à dos. Sa taille a été particulièrement pensée pour contenir l’essentiel. Papiers, portefeuille, téléphones et cartes de crédit sont à portée de mains.
Face à l’essor du digital, le secteur du luxe n’a d’autres choix que de se prêter au jeu afin de rester visible par le biais de boutiques en ligne avec catalogue réduit. Afin de maintenir leur image, les entreprises du luxe doivent donc jouer sur la rareté de leurs produits. La difficulté de se procurer un article de luxe fait partie de son charme et de son attractivité. L’enjeu est de trouver le bon équilibre entre l’expérience client et les intérêts de bon positionnement et de bonne visibilité pour la marque.
Les marques de luxe ne peuvent pas entièrement abandonner le concept du showroom. Si leur stratégie financière le permet, la promotion du showroom via les réseaux sociaux est très rentable. L’utilisation du net comme réseau de communication est une stratégie marketing efficace pour attirer les clients sur le point de vente. Il s’agit donc de combiner l’expérience online avec la visite en boutique.
Créateurs de mode : Mettre en avant les produits phares
Comme nous vous l’avons dit, les créateurs de mode se doivent de vendre leurs produits sur internet. Mais avoir son propre site internet est loin d’être suffisant. Ce dernier doit évidemment être classé sur les bons mots clés et apparaître dans les premiers résultats sur les moteurs de recherche. À cela, il est également fortement conseillé d’obtenir un partenariat pour vendre ses articles sur d’autres sites internet réputés. Par exemple, ce créateur affiche les nouveaux produits See By Chloé chez Galeries Lafayette, dont la renommée n’est plus à démontrer.
Bien entendu, il ne suffit pas de placer ses produits pour que cela soit suffisant. Il est important de donner envie d’acheter. Cela passe par
- des fiches produits détaillées
- des photos produits de qualité
- des tarifs adaptés
Il est également important que les produits phares de la marque soient présents et mis en avant. C’est ce que le client connait et cela rassure. En plus, le vintage fait clairement partie des tendances. Si vous êtes un créateur, vous avez donc tout intérêt à les proposer à nouveau, en même temps que les nouveautés, car le client a aussi envie de découvrir de nouveaux produits tendances.
Un vêtement ou un accessoire de créateur se doit aussi de suivre les tendances actuelles. Ainsi, au niveau des chaussures, les baskets blanches pour les femmes font partie des valeurs sûres, car elles se portent avec n’importe quelle tenue, même une robe. Au niveau des sacs, ce sont les modèles en cuir véritable qu’il faut privilégier. Bien entendu, les coloris et les modèles ont aussi leur importance. Ainsi, au niveau de la maroquinerie, vous avez tout intérêt à proposer des sacs banane qui se portent désormais en bandoulière et plus autour de la taille.
